一场牵涉国际几大铜矿巨头与国内九家铜冶炼企业的谈判正牵动着海内外。这边必和必拓（BHP）、自由港(Freeport)、智利国家铜公司(Codelco)等掌握着国际市场上约60%的铜矿资源。那边江西铜业、云南铜业、铜陵有色、金川有色、中条山有色、白银有色等企业在国内铜冶炼领域更不容小视。
 
　　这样的谈判每年年底进行一次，谈判围绕“铜加工费”进行，铜加工费是矿商和贸易商向冶炼企业支付的、将铜精矿加工成精炼铜的费用。
 
　　然而今年的铜加工费谈判很不一样。一位接近谈判的人士告诉记者，往年矿商或贸易商会提出具体希望成交数字，但2013年度长单谈判开始时，矿商基本都持观望态度。即便如此，中国冶炼厂还是表达了，长单加工费谈判一定要坚持80美元/吨和8.0美分/磅的底线。
 
　　无奈的观望
 
　　此次谈判主要涉及TC/RC谈判，TC指处理费或粗炼费，RC指精炼费。
 
　　中国铜储量占全球储量的5%左右，但中国铜消费总量占世界铜消费量的40%左右，远超欧美。与铁矿石一样，中国在国际铜资源定价领域影响力不足，同时与铁矿石偏重现货交易不同，铜加工费谈判涉及LME期铜价格。
 
　　铜精矿商向铜冶炼企业收取的铜精矿价格是以伦敦金属交易所（LME）对应期限的期铜期货价格减去加工费计算，每年企业会通过长单谈判先固定住铜加工费的价格。
 
　　与铁矿石进口谈判由中国钢铁协会主导的形式略微不同,中国的铜矿加工谈判由一个名为CSPT（中国铜原料联合谈判组）的铜企自发组织牵头，国内排名靠前的铜企领衔。
 
　　谈判的大致过程是，国内几家企业先确定一个目标加工费，然后各家遵照规定分别与不同的矿商沟通，多次接触，双方价格逐渐靠拢。
 
　　据接近谈判的一名期货业人士介绍，国内冶炼企业今年谈判的主诉求是加工费上涨。在谈判时间上，今年冶炼企业与Codelco的长单谈判11月才开始，比往年略晚，这样一来，小企业可以到明年一季度才确定订单，大企业谈判最早今年底最晚明年1月结束。
 
　　另一位接近谈判的期货业人士告诉记者，往年矿商或贸易商会提出具体希望成交数字，但2013年度长单谈判矿商基本都持观望态度，Freeport仅表示同意国内企业提出的2013年铜精矿供应比2012年宽松的观点。BHP、CODELCO等几家大的矿山也都未报具体数字，但认为铜精矿供应市场基本面改善，供需双方都在观望。
 
　　2006年至今，国内长单谈判铜矿加工费有涨有落。2006年度为95美元/吨和9.5美分/磅，2007年度为60美元/吨和6.0美分/磅，2012年粗炼费约60美元-63.5美元/吨。
 
　　矿商除与中国企业谈判外还与日企谈判，只不过与中国企业一年一谈相比，日企为半年一谈。11月下旬，智利铜业开发和技术协会（CESCO）在中国举办了一场亚洲铜会，印度和日本的冶炼厂在会议期间表示，坚决支持长单80美元/吨和8.0美分/磅的数字，愿与中国冶炼厂保持一致。
 
　　来自富宝资讯的统计显示，在需求疲软的环境下，2013年全球铜矿产量增速将明显快于下游消费能力，过剩产能将维持铜供应量处于充足状态。 12月10日，某参与谈判的企业部门人士告诉记者，中国冶炼厂的意见是，长单加工费谈判一定要坚持80美元/吨和8.0美分/磅的底线。
 
　　长单角力
 
　　此前据业内人士测算 TC/RC每上升10美元/吨和1美分/磅，江西铜业（600362）、云南铜业（000878）和铜陵有色（000630）的每股收益将分别增厚0.08元、0.03元和0.02元。
 
　　必和必拓表示暂不便接受记者采访。铜陵有色集团商务部高级经济师徐长宁近期曾表示，如果达成每吨70美元/每磅7美分以上的加工费，铜陵有色加工部门应该可以盈利。
 
　　某接近谈判的人士告诉记者，各家企业遵照规定分别谈判，也会有某厂家等不及了就先谈定的事情发生。“这是因为（谈判组）整体不是一个法人，无法履行经济责任”。
 
　　参与谈判的冶炼企业最关心的，一个是价，一个是量。由于长单谈判可以先定价不定量，也为不同企业选择不同策略提供了空间。
 
　　冶炼企业普遍忧虑的是，在铜矿供应增加的同时，中国的冶炼厂扩张步伐并未停歇。与此同时，废铜挤占了部分精铜消费的空间。
 
　　富宝金属网铜研究小组雷连华认为，铜供应过剩将影响国内铜及铜材产品出口增速，造成库存进一步积压。
 
　　“当前铜市去库存化已接近尾声，并未改变国内库存高企的整体格局，中国铜供给结构性过剩的状态行至2013年也难以发生实质性改善”，他说。
 
　　2011年，我[NextPage]国铜资源供应能力与冶炼能力、加工能力的结构比例已经扩大到1:5:10，比2006年的1:4:8更趋严峻。
 
　　公开信息显示，几大谈判企业中，铜陵有色铜精矿自给率较低，仅为6%左右。铜陵有色人士之前曾表示,其长单量已占需求总量的70%-80%，行业的这一数字平均在50%以上。
 
　　上海某电解铜采购企业陈姓负责人告诉记者，去年房地产等行业企业有很强的融资需求，要借助融资铜，所以去年谈判时企业大规模签长单。今年国内货币政策相对松动了，某些融资铜的大户资金链断裂事件也让银行谨慎对待融资铜。他虽然预计明年铜需求会上涨，但预计增量不多。
 
　　“再说我们的心态还被另一种情景影响着”，该负责人说，除铜精矿加工长单外，冶炼企业还会与加工企业谈铜杆长单（下称“铜杆长单”）的价格。2011年底贸易商看好中国需求以110美元/吨价格签订了大量的铜杆长单。没想到今年2月份以来，因中国需求回落铜到岸升水迅速下滑，最低跌至40美元/吨附近，部分企业损失惨重。
 
　　目前全国共有1200多家铜加工材生产企业，但产量大于10万吨的企业仅10家左右。智利国家铜公司已大幅调低了对中国长单升水的价格。
 
　　上述上海某电解铜采购公司负责人称，与去年长单签订量超过八成相比，预计今年的长单签订量也就三、四成。“不能一点都不签，上游就掌握在几家企业手中，不签长单到时现货市场采购会很被动。” 该人士称，但也不能签太多，不然又担心类似噩梦发生。